חוק המספרים הגדולים הוא מושג חשוב בעסקים. הוא קובע שככל שחברה תגדל, הביצועים שלה יהיו צפויים יותר. המשמעות היא שעסקים יכולים להשתמש בחוק המספרים הגדולים כדי לקבל החלטות טובות יותר ולצפות תוצאות עתידיות.

חוק המספרים הגדולים יכול לעזור לעסקים להבין כיצד הפעילות שלהם צפויה להתבצע בתנאים שונים. הם יכולים להשתמש בידע הזה כדי לתכנן קדימה ולוודא שיש להם את המשאבים הדרושים כדי לעמוד ביעדים שלהם. על ידי הבנת חוק המספרים הגדולים, עסקים יכולים גם לזהות סיכונים פוטנציאליים ולנקוט צעדים כדי להפחית אותם לפני שהם הופכים לבעיה. חוק המספרים הגדולים בפרסום עסקים עוקבים אחר ביצועי המודעות שלהם על ידי הסתכלות על היעילות של מודעות בגדלים וסוגים שונים. הם מודדים את מספר החשיפות, הקליקים וההמרות כדי להבין כמה אנשים רואים את המודעות שלהם. עסקים משתמשים בנתוני מעקב כמו זה כדי לוודא שהם מגיעים בהצלחה לקהל המתאים לשוק היעד שלהם. הכרת חוק המספרים הגדולים יכולה לעזור להם להימנע מהחרפת עלויות ומבזבוז משאבים כאשר הם אינם זקוקים להם.

חוק המספרים הגדולים קובע שככל שיש לכם יותר פגישות, כך הסיכוי לסגור עסקה גבוה יותר. זה נכון במיוחד בעסקים, שבהם קיום יותר פגישות עם לקוחות פוטנציאליים יכול להוביל ליותר מכירות והכנסות. בעזרת חוק זה יכולות חברות להגדיל את סיכויי ההצלחה שלהן על ידי קיום יותר פגישות עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים. הסיבה לכך היא שהחוק מציע שאם יהיו לכם מספיק פגישות, בסופו של דבר תקבלו תוצאה חיובית.

חוק המספרים הגדולים אומר, שככל שניקח מדגם גדול יותר, כך יתקרב ממוצע המדגם לממוצע האוכלוסייה כולה. ואם ניקח את זה לעולם העסקים נגלה, שככל שנוציא יותר שיחות טלפוניות או נבצע יותר פגישות ככה נגיע ליותר אנשי קשר מקהלי יעד שונים, נקבל ממוצע המרה רלוונטי למוצר/השירות אותו אנו משווקים.

חוק המספרים הגדולים הוא אחד החוקים החשובים בתחום המכירות. זהו חוק שפועל בכל עסק, בטוח שגם בעסק שלכם, גם אם לא הכרתם אותו עד כה.

בעולם העסקים והמכירות, אם נייצר מספיק הזדמנויות (פגישות / שיחות טלפוניות) יחס ממוצע הסגירה בעסק יהיה יציב ונראה את ה"פירות" מאותה עבודה.

לדוגמא: אם בכל יום ביצעתי 20 שיחות יוצאות, ועל כל 20 שיחות שביצעתי סגרתי 2 פגישות איכותיות עבור העסק, כאן שיחס ההמרה שלנו הוא 2:20 . כלומר 2 פגישות מ-20 שיחות מכירה. מכאן ניתן ללמוד שאם לאורך זמן נעשה 40 שיחות יוצאות באופן יזום לקהל יחסית דומה.

היחס הממוצע של העסק יהיה 4 פגישות מכירה וכך הלאה. כל עוד הנתונים לא ישתנו, הממוצע של העסק צפוי להישמר.

ניתן לבחון את התוצאות לאחר חודש-חודשיים ולהסיק מסקנות לגבי המשך הפעילות: האם להגדיל את נפח הפעילות, הרחבה או צמצום של השיחות היוצאות, מהו יחס ההמרה (תכלס כמה עולה ללקוח כל פגישה כשמתרגם לעלות מול תועלת) והאם קהלי היעד שקבעת לך הם אכן הלקוחות הפוטנציאליים עבור העסק. ניתן לחלק את הפעילות לפי אזורים גאוגרפיים ועוד המון מסקנות מחודש-חודשיים פעילות.

מומלץ לעבוד עם מחשבון אקסל בנוי עבור העסק שלך על מנת לפלח ולהצליח להבין מהו קהל היעד האיכותי עבור העסק.

ומאיפה נובעות המכירות והפגישות האיכותיות.

בעולם המכירות, היכולת להתמיד – זו נוסחת ההצלחה. אז למה להתעסק בתירוצים כמו: אין לי מצב רוח, אין לי זמן, לא הולך לי, אני יודע שהלקוח לא ירצה.

התמדה היא שם המשחק.

בטבלה הבאה אני מציג את הנושאים העיקריים הקשורים לחוק המספרים הגדולים בעסקים:

כפי שניתן לראות מהטבלה, חוק המספרים הגדולים בעסקים מתייחס לניהול הכספי והמספרי של העסק. החוק מטרתו להגן על העסק מפעילויות שטוחות ולסייע לנהל את המזומנים והסכומים הרלוונטיים לעסק. באופן כללי, חוק המספרים הגדולים מציע מספר כלים לניהול כספי עסקים, ואת המומחיות הדרושה לניהול חשבונות, בניית תקציב ומעקב אחרי הכנסות והוצאות.

הנה טבלה של מומלצים לעבוד עם מחשבון אקסל כדי לפלח ולהבין את קהל היעד האיכותי עבור העסק שלך ומאיפה נובעות המכירות והפגישות האיכותיות:

טבלת חוק המספרים הגדולים בפגישות עסקיות:

טיפים להצלחה בפגישות עסקיות:

1. הכין תכנית מפורטת ולהציג אותה לפני המשתתפים.
2. להיות מוכן להגיב לשאלות ולהתאים את התכנית לפי הצרכים של המשתתפים.
3. תכנן את הזמן בצורה חכמה וקפוץ על הנושאים החשובים והמרכזיים.
4. להיות בטוח ולתת אמון בעצמך ובתכנית שהכנת.
5. יצירת קשר עם כל משתתף בפגישה ולהקפיד על הצגת ערך לפניהם.